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Silae, VMware, Citrix : les tarifs des géants de l’informatique s’envolent…

Billets de banque US faisant analogie à la hausse des prix de Silae et autres éditeurs informatique.

Photo en gros plan d'un billet américain, représentant la hausse des tarifs des gros éditeurs logiciels US.Le monde informatique est-il en roue libre ? C’est la question que se pose Ozérim face aux rachats et aux augmentations tarifaires incontrôlables qui en découlent. Nous faisons le point sur la situation, avec quelques idées de solutions à la clé.

Les augmentations tarifaires n’ont rien de nouveau.

Toutefois, certaines peuvent faire froid dans le dos, en particulier en cette fin d’année 2024. On ne parle pas de 2 ou 3 %, mais bien de hausses à plusieurs zéros, souvent en provenance de gros éditeurs américains !

Entre rachats et augmentations tarifaires, les prix des logiciels pros en plein boom

Comme des milliers d’entrepreneurs, vous avez probablement été pris dans la tourmente Silae, le logiciel de renom dédié à la paie, utilisé principalement par les experts-comptables.

Et pour cause : on parle d’une augmentation tarifaire de 300 %, pour un logiciel de paie qui monopolise 80 % de parts de marché en France.

Après un tollé de la part des experts-comptables, la société aixoise a (légèrement) revu sa copie, annonçant des tarifs un peu moins agressifs, avec une augmentation étalée sur les trois prochaines années.

Ce n’est malheureusement pas la seule explosion tarifaire du moment dans le monde informatique…

À la suite de son rachat par Broadcom, le spécialiste de la virtualisation VMware a, lui aussi, augmenté ses prix, modifiant notamment son système de licence perpétuelle au profit de licences mensuelles.

Une modification qui va engendrer des coûts supplémentaires pour son parc de clients. L’opérateur américain AT&T évoque une véritable explosion de… 1 050 % des tarifs !

En France, Orange et Thalès ont entamé des procédures en référé auprès du tribunal de commerce. Les jugements sont actuellement en attente et l’Europe semble s’intéresser de près à l’affaire. Il faut dire que VMware détient 45 % du marché de la virtualisation.

À son échelle, OVHcloud a indiqué des augmentations de prix allant jusqu’à 59 % pour ses offres liées à VMware.

On continue ?

Citons maintenant Citrix, qui, au travers de son programme CSP, a augmenté le prix de ses licences mensuelles de 100 %. Un véritable coup dur pour les partenaires de la société américaine, qui vont devoir s’orienter vers des licences annuelles s’ils veulent éviter ce surcoût.

Toujours du côté des géants US, Microsoft a augmenté de 10 % à 17 % « seulement » ses prix pour System Center, Office Suites, Dynamics et Windows Server. Rappelons qu’en début d’année, ce sont Office 365 et Exchange qui avaient vu leurs tarifs croître.

Pour finir ce tour d’horizon, nous évoquerons Autodesk, célèbre éditeur de logiciels de CAO, qui a brusquement changé de façon de faire avec ses revendeurs.

L’entreprise américaine travaille maintenant en circuit direct, portant un coup dur à ses revendeurs qui réalisaient du chiffre grâce à leurs marges…

N’oublions pas non plus le rachat d’EBP par CEGID, avec un actionnariat à majorité américaine. Là aussi, l’augmentation tarifaire n’est probablement pas loin, même si elle n’a pas encore été évoquée.

Face à la dépendance, osons les alternatives

Le point commun à tous les cas cités plus haut dans cet article ? Une forte dépendance des utilisateurs. Qu’ils soient américains ou non, des géants comme Silae, Microsoft, Citrix ou encore VMware ont su se rendre incontournables pour les entreprises modernes.

De fait, ils ont maintenant tout pouvoir pour établir leurs propres règles.

Un comportement digne du Far West, que nous peinons à accepter chez Ozérim…

C’est pourquoi les principales recommandations d’Ozérim sont les suivantes :

  • Ne pas choisir un outil alimenté uniquement par des argumentations marketing et commerciales. Regardez son histoire, son historique et ses valeurs. Est-ce qu’il a déjà pratiqué dans le passé des augmentations de prix et de combien ? Warning sur les startups qui peuvent avoir une démarche d’absorption de clients, mais en parallèle des levées de fonds avec des actionnaires gourmands. Celui qui paie à la fin… c’est vous !
  • Vérifiez bien la réversibilité ! Trop négligé dans le choix des outils / logiciels. Si vous n’êtes pas content ou tout simplement si vous souhaitez partir, comment techniquement vous en sortez, à quel prix, que pouvez-vous récupérer et avec quelle compatibilité ?
  • Dernière recommandation : restez flexible dans votre organisation et ne vous rendez pas trop dépendant de l’outil ! Cela doit rester un outil qui vous aide et non un outil qui fait « tout », rendant dépendante votre entreprise. Si la dépendance est là, DANGER pour votre entreprise. Gardez en tête cette option de pouvoir changer ! Ne faites pas comme GIFI, dans la panade à cause d’un changement logiciel (Source : CNews)…

Plus globalement, Ozérim porte une attention particulière aux démarches des éditeurs US qui clairement ne font aucun compromis et ne laissent aucun choix. Cela ne veut pas dire qu’en Europe, ce n’est pas pareil !

Nos propos ne sont pas de dire que les USA sont les méchants, mais étant très bien implantés en Europe avec de larges parts de marché, nous voyons leurs pratiques au quotidien.

Cela implique d’être encore plus vigilant avec les éditeurs états-uniens sur la relation commerciale et leur politique tarifaire. VMware, Citrix, Microsoft, Adobe, Autodesk… Leurs prix ont explosé durant ces dernières années !

Il n’y a pas qu’eux et des alternatives existent avec une démarche plus indépendante ou plus saine :

  • Office 365 peut être remplacé par NextCloud HUB
  • VMware par Proxmox
  • Adobe a des concurrents féroces sur ses différents produits Photoshop, Illustrator, InDesign, etc.
  • Autodesk avec son produit AutoCAD qui peut être remplacé par FreeCAD (Open Source) ou BricsCAD (Payant)
  • La suite Microsoft Office par Libre Office
  • etc.

Faites preuve d’ouverture et acceptez de changer vos habitudes. Il y va de notre souveraineté numérique !

Vous voulez en discuter avec notre équipe ? Nous sommes à votre écoute pour étudier vos besoins et vous proposer des alternatives viables !

Sources : communiqué CEGID/EBP, Silicon.fr, LaRevueDuDigital.com, L’UsineDigitale.fr, RHmatin.com, LinkedIn Thomas Bourgeois, Distributique.com, LeMagIT.fr, ChannelNews.fr

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